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B端产品经理成长之路(8):快速识别企业及其核心业务
发布日期:2020-06-01 06:05   来源:未知   阅读:

了解或识别一家企业,核心是快速的分析出企业的商业模式,并定位其核心业务领域。

在《商业模式创新白皮书》中,商业模式是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。

三个要素概括为:“客户价值主张”,指在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服务或产品时所需要完成的任务。“资源和生产过程”,即支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式。“盈利公式”,即企业用以为股东实现经济价值的过程。

我们把这三要素抽象下,发现是按照营销逻辑、供给逻辑、财务逻辑来呈现商业价值的。按照这样的逻辑,我们分析下某房产代理公司的商业模式。

正在变化中的房产分销关系

房产交易中,开发商不直接销售房产,通过营销代理公司和房产中介实现销售。传统业务中,90%的房产是通过房产中介向消费者推荐并到现场带看、持续跟进后实现销售的。

但在互联网时代,房产商向消费者传递价值主张的方式较以前丰富的多,也由于房产商的去地产化转型,传统的分销关系正在发生变化:开发商或营销代理直接触达消费者,房产销售对房产中介的依赖在减弱。

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